Pendant longtemps, un calendrier encore largement vide à deux mois des vacances d'été était source d'inquiétude. Aujourd'hui, ce n'est plus nécessairement le cas.
Depuis quelques années, les habitudes des voyageurs ont profondément évolué. Les réservations de dernière minute sont devenues de plus en plus fréquentes, au point de transformer la manière dont les professionnels de la location saisonnière gèrent leurs tarifs et leurs disponibilités.
UNE ÉVOLUTION CONFIRMÉE PAR LES ÉTUDES
Les principales sociétés d'analyse du secteur, telles qu'AirDNA, Lighthouse ou Expedia, observent toutes la même tendance : la fenêtre de réservation se raccourcit.
Les voyageurs réservent désormais plus tard qu'auparavant, parfois quelques semaines seulement avant leur départ. Plusieurs facteurs expliquent cette évolution :
- un contexte économique qui incite à comparer davantage les prix ;
- une offre de locations très importante qui donne aux voyageurs le sentiment de pouvoir attendre ;
- des politiques d'annulation plus souples ;
- la facilité de réserver en quelques minutes depuis un smartphone.
Pour les propriétaires, cette évolution peut donner l'impression que les réservations arrivent « au dernier moment », alors qu'il s'agit aujourd'hui d'un comportement tout à fait normal.
LES DERNIÈRES SEMAINES SONT SOUVENT DÉCISIVES
Dans de nombreuses destinations touristiques, une part importante des réservations est désormais réalisée entre un mois et deux semaines avant l'arrivée.
Cela ne signifie évidemment pas qu'il faut attendre sans rien faire. Bien au contraire.
Le succès repose aujourd'hui sur une stratégie de revenue management dynamique : adapter progressivement les tarifs en fonction de la demande réelle plutôt que de baisser fortement les prix plusieurs mois à l'avance.
POURQUOI NOUS ÉVITONS DE BRADER TROP TÔT
Lorsqu'une semaine reste disponible plusieurs mois avant la date d'arrivée, la tentation est souvent de réduire immédiatement les prix.
Pourtant, cette stratégie est rarement la plus rentable.
En diminuant les tarifs trop tôt, on prend le risque de louer rapidement… mais beaucoup moins cher que nécessaire.
À l'inverse, conserver un prix cohérent pendant plusieurs semaines permet de capter les voyageurs qui réservent encore au tarif normal. Si la demande tarde à venir, des ajustements progressifs peuvent ensuite être appliqués afin de rester compétitif.
L'objectif n'est pas de louer le plus vite possible. L'objectif est de maximiser le revenu du propriétaire.
CHEZ CASABOOKING, NOUS PILOTONS LES PRIX EN PERMANENCE
Chaque propriété possède sa propre dynamique. Nous analysons notamment :
- le niveau de demande sur votre secteur ;
- les prix pratiqués par les biens comparables ;
- le taux d'occupation des concurrents ;
- le délai restant avant l'arrivée ;
- les événements locaux susceptibles d'influencer la demande.
En fonction de ces éléments, nous ajustons progressivement les tarifs lorsque cela devient pertinent, sans dévaloriser inutilement votre bien.
FAUT-IL S'INQUIÉTER SI UNE SEMAINE EST ENCORE LIBRE ?
Pas nécessairement.
Aujourd'hui, voir une ou deux semaines encore disponibles à six ou huit semaines du séjour est devenu beaucoup plus courant qu'il y a cinq ou dix ans.
L'essentiel est de suivre le marché, de rester visible sur les principales plateformes et d'adapter sa stratégie au bon moment. C'est précisément notre rôle.
NOTRE PRIORITÉ : VOTRE REVENU, PAS SEULEMENT VOTRE TAUX D'OCCUPATION
Chez CasaBooking, nous ne cherchons pas simplement à remplir un calendrier. Nous cherchons à obtenir le meilleur équilibre entre taux d'occupation et revenu locatif.
Car une villa louée trop tôt avec une remise importante n'est pas toujours plus rentable qu'une réservation obtenue quelques semaines plus tard au juste prix.
Dans un marché où les comportements des voyageurs évoluent rapidement, l'expérience, l'analyse des données et une stratégie tarifaire dynamique font toute la différence.
Cet article s'appuie sur les tendances observées par les principaux acteurs du secteur, notamment AirDNA, Lighthouse, Expedia et les statistiques européennes sur les locations de courte durée, qui montrent un raccourcissement de la fenêtre de réservation et une progression continue du marché européen.